当我走到机场门口的时候，只有哪个女人等在那里，我知道刘总肯定是去取车了。

　　不大一会刘总的那辆别克缓缓的开了过来，我清晰的看到那位女客户皱着眉头看了一眼刘总的车，不过很快的便松开了，然后机场的服务人员极为熟练的将行李塞进了后备箱，同时第一时间为女人拉开了车门。

　　察觉到女人的表情变化，我心想有钱人就是不一样啊，有个别克坐还一副不情愿的样子，小爷我几年来上下班可都是“11路”来回的啊！

　　这位女客户住在一家五星级酒店里面，房间自然是早都预定好的，刘总把房卡给她后，她对刘总说道：“刘总，你们在这里等我一下，我上去把行李放下。”说话间，她跟着酒店的服务员坐上了电梯。

　　我知道像她这样的大小姐肯定是刚下飞机觉得累了，到房间后免不了要洗澡，但她这么一折腾我们要等多长时间啊，莫名的心里窜起了一丝怒火。吖的我们忙半天，感情人家根本不把生意当那么回事。其实现在的我根本不知道，人家还真的不把我们这样的小公司放在眼里！

　　刘总似乎察觉到我心里的想法，微微笑了笑，道：“年轻人心境还是不行啊！你是不是觉得这女人架子太大，难伺候？”

　　我微微一愣，下意识的点了点头。

　　“小谷啊，你到公司时间也不短了，你什么时候见你刘总我对客户如此客气过？”刘总仿佛感叹一般，对我说道：“为什么我对这个童小姐这么客气呢？这很明显，人家是大客户，说得不好听一点，人家就是上帝，如果可以做成这笔单子，公司半年不盈利都可以。”

　　听完刘总的话，我愣了一下，心里感觉挺奇怪的，说不上是什么感觉。

　　刘总看到我的表情，一点也不在意，带着我来到酒店一间VIP包间里，一进包间刘总就开始给我介绍起了这个姓童的女人。

　　通过刘总的解说，我对这个女人有了初步的了解。

　　她是美国一家名叫安太拉的大公司老板的女儿，家境已经不能用优越来形容了，并且哪个大公司的老板极其宠爱这个女儿，从她傲慢的态度上就能看的出来。她的全名叫童莎，今年不过才二十三岁，但是学历却高的吓人。这点我没有太在意，如果是我出生在那样的家庭里，哪怕是天天去学校睡，我也能睡出个硕士，博士出来。

　　象他这样的身份要学历已经没有意义了，对于普通家庭，一张好的大学毕业证书那就意味着好的工作，说的俗一点那就是钱。可是像她这样的身份在乎这些吗？就算是拿着那些硕，博士的证书当厕纸都觉得硬。她又不会像打工仔一样的去应聘，所以她只需要学会怎样领导公司，给公司带来利益就行了！

　　说白了，对于这种身份的人，学历只是个摆设，只是个为了衬托身份的东西罢了！

　　也许是我小市民心理吧，一辈子生活在普通家庭里，见不惯那些整天穿着各式名牌，相互攀比自己财富的人。所以当刘总和我介绍童莎的时候，我本能的对她产生了一种排斥心理，更别提什么好感了。

　　但最重要的是她现在已经开始接管公司的部分生意了，也就是说她的决定也就代表了安太拉公司的决定。

　　我开始犯难了，一方面这个客户对公司来说是相当重要的，但是大家试想一下，如果面对一个你很烦感的人，你还能献媚一样的去讨好她吗？我现在就是这样的心情。不过不是说我要故意去招惹客户，毕竟我的工作就是和客户打交道的，什么样的客户也都见过，他们的态度可是直接和我的利益挂钩的，我只是怕在这样的情况下，不能很好的处理与客户的关系，万一有那点让客户不满意，那不但是天大的罪过，而且还关系到我的“钱途”！

　　正当我胡思乱想的时候，童莎独自一人推开包间的门走了进来。由于是刚洗过澡的缘故，整个人散发着水气，让人看起来有种朦胧的感觉。

　　刘总看到童莎，忙一脸微笑的迎了上去，拉开一边的椅子客气的说道：“童小姐请坐。”看到童莎做定到椅子上，刘总对我使了个眼色。

　　我心领神会的打开门，对门口的服务员道：“可以上菜了，麻烦你快点。”

　　服务员会意的冲我点点头，然后将头扭了过去，对着旁边的人小声的说了些什么，大概就是让她们开始上菜吧。

　　我叹了口气，重新回到了座位上。三个人都坐定后，刘总试着和童莎客套了几句，童莎则只是象征性的恩了几声，刘总一脸讪笑的坐下不再说话了。

　　我知道了刘总有个习惯，他对教育下一代有很浓厚的兴趣，所以每当与客户接触的时候他总是会问一下如何教育下一代的问题，尤其是针对华人或是外国人！但是今天看到童莎根本不说话，刘总好象没有遇到过这样的情况，一时根本不知道该如何说下去了，总不能说“你父亲是怎么教育你的啊？”这话怎么听怎么像是带有一些骂人的成分在里面，而不是谦虚的请教问题。

　　不过刘总毕竟是在这行里面混了很长时间的老江湖了，见客套不成便直接切入主题！

　　“想必童小姐已经看过我们公司邮寄过去的样品了吧？老实说这样的纱目前在国内来说并没有很多的公司愿意做的，因为它的成本太高了。但是我们公司却可以保证质量，保证货期的把货交给你们！”说完，刘总故意看了一下童莎的表情，显然当刘总说出这些话的时候，童莎已经不是刚才那副爱理不理的样子了，但表情还微微好转了一些。

　　刘总一看他说的话起了效果，利马趁热打铁的说道：“我想，童小姐可能还不是很了解我们的公司。虽然我们公司名气不是很大，但是我们却有整整10万纱锭的设备，这些设备都是从意大利，德国进口的。并不是国内的那些人自己鼓捣出来的，那些意象神不象的东西。”

　　听到刘总这样说，我强压着想笑的冲动，心想“10万纱锭？妈的，真能吹啊！中国最大的纺织基地貌似也就几十万纱锭吧。”虽然觉得有些吹过头了，但是我知道刘总的做法是很正常的，他所说的那些纱锭，其实也就是一些老和我们合作的厂家，十几家工厂合起来可不是十几万纱锭了么。

　　不过说起来刘总这样说也不是骗童莎，毕竟如果我们拿到单子，这些货物还是要分配到合作工厂里面去做的。

　　童莎听到刘总的话，眼里闪现出怀疑的目光，不过只是一刹那的工夫又恢复了正常。只听她平静的说道：“这不是我所关心的，在来中国之前，你们的公司我已经调查过了。”说到这里她看了一眼尴尬的刘总，继续说道：“我关心的是质量，最重要的是染色。”

　　这里有必要解释一下，虽然童莎说他调查过我们公司的情况，但也只是局限在表面。也许她能调查出来我们公司的大致规模，但是象染色，原料这类属于商业机密的东西她是调查不出来的。说到底她是个商人，不是美国联邦调查局！

　　我听着童莎说到染色的问题，立刻露出了笑容。

　　在童莎还没有进来之前，刘总和我介绍她的时候便把他带来的布片交给我了。我当时看过了，这可能是我们公司最好的几张布片了，完全没有色花和色差，并且打样工织这个布片的时候很小心，也没有斜片的现象。

　　我微笑着从包里拿出准备好的布片递给童莎，然后说道：“童小姐，这是我们公司织的片，你可以先看一下。”

　　我把布片递给童莎以后，不巧的是手机开始剧烈的震动，我悄悄的拿出来一看是秦湘打来的，也没有太在意，随手挂了电话，心想幸亏刚才调成了震动。

　　挂了电话我看到童莎脸上一点点露出满意的神色后才开口：“童小姐对我们公司的答复还算满意吗？”

　　童莎抬起头看了我一会，随口说道：“不过我还是想冒昧的问一下，你们公司的纱是在那里染的，不会也是自己的染厂吧？”

　　听她这样说，就算她不回答我也能肯定她很满意我们的样品。

　　但是童莎问的问题毕竟比较明感，这已经属于商业机密了，我不能随便做主告诉她的，我悄悄的用眼神看了一下刘总，刘总不动声色的冲我点点头。

　　得到刘总肯定的答案，我才对童莎说道：“童小姐你很聪明，这些纱确实不是我们自己染的，而是交与日本的立美特公司染的。”

　　我回答完以后，童莎并没有表示出任何的态度。只是等了半晌才缓缓的拿起了杯子说道：“合作愉快！”

　　我知道眼前的这个女人很聪明，就在她迟疑的半晌时间里，她应该很明确的计算过了，一流的原料，一流的染厂，还能保证货期，最重要的是我们的报价已经低于市面价格很多了，在这样的情况下，她没有选择继续讨价还价应该是很明智的决定。

　　因为就算童莎继续压低价格也是没有用的，由于当时很多家公司都在抢这笔定单，所以当时我们公司为了拿到这笔定单已经把报价定到最低，孤注一掷了。可以说我们给安太拉的报价，已经是我们公司能接受的最低底线了。虽然这样做很冒险，但是我想没有人会拒绝“货好价便宜”的东西吧？